Representante de Ventas Canal Moderno

Representante de Ventas Senior - Canal Moderno (Supermercados)

Descripción del puesto:

Buscamos un profesional de ventas con trayectoria comprobada y relaciones sólidas en el canal de Supermercados e Hipermercados (Canal Moderno).

Buscamos a un "Abridor de Puertas" estratégico, con la capacidad de posicionar nuestro portafolio y garantizar la rentabilidad a través de una gestión impecable de cuentas clave.

Requisitos del Perfil:

• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas de Consumo Masivo, atendiendo directamente a grandes cadenas y supermercados independientes.
• Cartera de Clientes: Poseer red de contactos vigente y verificable con compradores y gerentes de procura del sector retail.
• Movilidad: Vehículo propio en buen estado (carro o moto) para realizar gestión de campo.
• Educación: T.S.U. o Licenciado en Administración, Mercadeo o carrera afín.+2
• Habilidades Técnicas: Manejo de indicadores de gestión

Responsabilidades Principales:

• Gestión de Cuentas Clave: Negociar y ejecutar acuerdos comerciales anuales, asegurando la codificación de nuevos productos y la expansión del portafolio en anaquel.
• Inteligencia de Mercado: Realizar levantamiento de precios de competencia, análisis de Share of Space y detección de oportunidades en el punto de venta.
• Control de Cartera: Garantizar el cumplimiento de las metas de cobranza, reduciendo los "días calle" y optimizando el flujo de caja.
• Ejecución en PDV: Supervisar el trabajo de mercaderistas para asegurar la correcta exhibición, rotación de inventarios (FIFO) y visibilidad de marca.
• Reporte Estratégico: Elaborar pronósticos de venta (Forecast) y presentar resultados ante la gerencia nacional.

Competencias Valoradas:

• Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones.
• Orientación al logro y cumplimiento sistemático de cuotas de ventas.+1
• Autogestión y planificación eficiente de rutas de visita.+1

Ofrecemos:

• Paquete económico atractivo: Sueldo base + esquema de comisiones por ventas y cobranza.
• Bonos por cumplimiento de objetivos específicos (KPIs).
• Oportunidad de pertenecer a una organización con portafolio de alto consumo.