Sales Closer

Buscamos un Sales Closer de Equipos Médicos altamente especializado para liderar el cierre de negocios en el mercado de EE. UU. El candidato ideal será responsable de transformar prospectos calificados en clientes a largo plazo, demostrando el valor clínico y financiero de nuestras tecnologías ante directores de hospitales, cirujanos y comités de adquisiciones.

Responsabilidades Principales

• Cierre de Negociaciones Estratégicas: Liderar las etapas finales del ciclo de ventas para convertir leads calificados en contratos firmados.
• Demostraciones Técnicas de Producto: Realizar presentaciones de alto impacto que resalten los beneficios clínicos, la seguridad del paciente y el retorno de inversión (ROI) de los equipos.
• Manejo de Objeciones Complejas: Resolver dudas técnicas, financieras y de cumplimiento normativo que puedan retrasar el cierre.
• Cumplimiento Normativo: Asegurar que todas las propuestas y acuerdos cumplan con las directrices de la FDA y las normativas locales de salud.
• Gestión de Cuentas Clave: Construir y mantener relaciones estratégicas con stakeholders en hospitales, clínicas y centros quirúrgicos.
• Colaboración Interdepartamental: Trabajar con los equipos de ingeniería y soporte técnico para garantizar que las soluciones propuestas sean viables para el cliente.

Requisitos y Calificaciones

• Experiencia en Ventas Médicas: Mínimo 3-5 años cerrando ventas de dispositivos médicos o bienes de capital en EE. UU..
• Formación Académica: Licenciatura en Administración, Marketing, Ciencias de la Salud o Ingeniería Biomédica.
• Conocimiento Regulatorio: Familiaridad profunda con las clasificaciones de la FDA (Clase I, II, III) y normativas de protección de datos de salud (HIPAA).
• Idiomas: Dominio nativo o bilingüe del inglés; el español es un plus valorado para mercados específicos como Florida o California.
• Habilidades Técnicas: Dominio de CRM (Salesforce o HubSpot) y herramientas de presentación remota.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar (hasta un 40-50%) para visitas a quirófanos y centros médicos en su territorio asignado.
• Posición presencial para ejercer en US