PROFIMEDICA, C.A.

Buscamos un Sales Closer de Equipos Médicos altamente especializado para liderar el cierre de negocios en el mercado de EE. UU. El candidato ideal será responsable de transformar prospectos calificados en clientes a largo plazo, demostrando el valor clínico y financiero de nuestras tecnologías ante directores de hospitales, cirujanos y comités de adquisiciones. Responsabilidades Principales Cierre de Negociaciones Estratégicas: Liderar las etapas finales del ciclo de ventas para convertir leads calificados en contratos firmados. Demostraciones Técnicas de Producto: Realizar presentaciones de alto impacto que resalten los beneficios clínicos, la seguridad del paciente y el retorno de inversión (ROI) de los equipos. Manejo de Objeciones Complejas: Resolver dudas técnicas, financieras y de cumplimiento normativo que puedan retrasar el cierre. Cumplimiento Normativo: Asegurar que todas las propuestas y acuerdos cumplan con las directrices de la FDA y las normativas locales de salud. Gestión de Cuentas Clave: Construir y mantener relaciones estratégicas con stakeholders en hospitales, clínicas y centros quirúrgicos. Colaboración Interdepartamental: Trabajar con los equipos de ingeniería y soporte técnico para garantizar que las soluciones propuestas sean viables para el cliente. Requisitos y Calificaciones Experiencia en Ventas Médicas: Mínimo 3-5 años cerrando ventas de dispositivos médicos o bienes de capital en EE. UU.. Formación Académica: Licenciatura en Administración, Marketing, Ciencias de la Salud o Ingeniería Biomédica. Conocimiento Regulatorio: Familiaridad profunda con las clasificaciones de la FDA (Clase I, II, III) y normativas de protección de datos de salud (HIPAA). Idiomas: Dominio nativo o bilingüe del inglés; el español es un plus valorado para mercados específicos como Florida o California. Habilidades Técnicas: Dominio de CRM (Salesforce o HubSpot) y herramientas de presentación remota. Movilidad: Disponibilidad para viajar (hasta un 40-50%) para visitas a quirófanos y centros médicos en su territorio asignado. Posición presencial para ejercer en US

Descripción del puesto Objetivo del puestoGenerar un flujo constante de reuniones de alta calidad para el equipo comercial, asegurando que los prospectos cumplan con el perfil de cliente ideal de la empresa.2-.Responsabilidades principales Prospección y contacto inicial: Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos o contactar prospectos vía llamadas telefónicas o mensajes. Calificación de leads: Realizar preguntas estratégicas para determinar si el interesado tiene la necesidad, el presupuesto y la autoridad para comprar el producto o servicio. Gestión de agenda: Programar y confirmar citas en calendarios compartidos, asegurando que no haya solapamientos. Actualización de CRM: Registrar cada interacción y detalle del prospecto en plataformas de gestión como Salesforce o HubSpot para mantener el embudo de ventas organizado. Seguimiento: Recontactar a prospectos que no asistieron a sus citas o que mostraron interés previo pero no agendaron en el momento.3-. Perfil y requisitos. Habilidades de comunicación: Capacidad persuasiva, excelente dicción y escucha activa para manejar objeciones de forma fluida. Experiencia: 1 a 2 años en ventas telefónicas, atención al cliente o concertación de citas, aunque existen posiciones de nivel inicial que solo requieren secundaria completa. Resiliencia: Capacidad para manejar el rechazo constante, ya que una gran parte de los contactos no resultarán en citas. Herramientas: Manejo básico de herramientas de oficina, calendarios digitales (Google Calendar/Calendly) y sistemas CRM. Bilingue: Manejo del idioma Ingles avanzado-experto.

Responsabilidades Principales Prospección y Salida (Outbound): Realizar llamadas en frío y seguimiento a prospectos (dueños de clínicas, dermatólogos, cirujanos) para invitarlos a demostraciones en vivo, webinars o eventos presenciales. Calificación de Leads: Identificar si el contacto tiene el presupuesto, la autoridad y la necesidad real (BANT) para adquirir equipos médicos dermoestéticos. Gestión de Agenda: Coordinar los calendarios de los representantes de ventas locales en EE. UU., asegurando que las citas no se traslapen y se encuentren en zonas geográficas lógicas. Gestión de CRM: Registrar cada interacción en plataformas como Salesforce o Hubspot, categorizando el interés del cliente y programando recordatorios automáticos.Confirmación de Asistencia: Realizar llamadas de seguimiento 24-48 horas antes de los eventos para minimizar la tasa de "no-show" (inasistencia)Requisitos y Habilidades Clave Persuasión y Resiliencia: Habilidad para superar a los "gatekeepers" (secretarias o recepcionistas) y llegar a los tomadores de decisiones. Conocimiento de Producto (Básico): No necesita ser un experto técnico, pero debe saber explicar el valor de asistir al evento (ej. "Venga a ver cómo este láser reduce el tiempo de recuperación en un 30%").Métricas de Éxito (KPIs) Volumen de llamadas: Número de contactos diarios realizados. Citas Agendadas: Cuántas personas aceptaron la invitación. Tasa de Asistencia: Cuántos de los agendados realmente se presentaron al evento o demo.

Objetivo del puestoGenerar un flujo constante de reuniones de alta calidad para el equipo comercial, asegurando que los prospectos cumplan con el perfil de cliente ideal de la empresa.2-.Responsabilidades principales Prospección y contacto inicial: Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos o contactar prospectos vía llamadas telefónicas o mensajes. Calificación de leads: Realizar preguntas estratégicas para determinar si el interesado tiene la necesidad, el presupuesto y la autoridad para comprar el producto o servicio. Gestión de agenda: Programar y confirmar citas en calendarios compartidos, asegurando que no haya solapamientos. Actualización de CRM: Registrar cada interacción y detalle del prospecto en plataformas de gestión como Salesforce o HubSpot para mantener el embudo de ventas organizado. Seguimiento: Recontactar a prospectos que no asistieron a sus citas o que mostraron interés previo pero no agendaron en el momento.3-. Perfil y requisitos. Habilidades de comunicación: Capacidad persuasiva, excelente dicción y escucha activa para manejar objeciones de forma fluida. Experiencia: 1 a 2 años en ventas telefónicas, atención al cliente o concertación de citas, aunque existen posiciones de nivel inicial que solo requieren secundaria completa. Resiliencia: Capacidad para manejar el rechazo constante, ya que una gran parte de los contactos no resultarán en citas. Herramientas: Manejo básico de herramientas de oficina, calendarios digitales (Google Calendar/Calendly) y sistemas CRM. Bilingue: Manejo del idioma Ingles avanzado-experto.

Se busca un profesional responsable de registrar el día a día de las operaciones financieras de una empresa. Su enfoque principal es mantener los libros contables organizados y actualizados para que los contadores o dueños de negocio puedan tomar decisiones informadas. Con experiencia previa en leyes contables aplicadas en US. (Requisito Obligatorio)Principales tareas y responsabilidades: Registro de Transacciones- Registrar todos los ingresos y gastos en QuickBooks. - Asegurar la correcta categorización de cada transacción (costos, gastos operativos, etc.). - Revisar semanalmente las transacciones importadas del banco. Conciliación Bancaria y de Tarjetas- Conciliar todas las cuentas bancarias mensualmente. - Conciliar todas las tarjetas de crédito. - Asegurar que los balances coincidan exactamente con los estados de cuenta. - Investigar y corregir cualquier diferencia. Cuentas por Cobrar (AR)- Monitorear facturas pendientes de cobro. - Verificar que todos los ingresos estén correctamente registrados. - Registrar pagos recibidos. Cuentas por Pagar (AP)- Registrar facturas de proveedores. - Controlar fechas de vencimiento. - Evitar pagos duplicados. Control de Inventario (si aplica)- Registrar compras y salidas de inventario. - Ajustar inventario cuando sea necesario. - Verificar que el costo de ventas sea correcto. Revisión de Gastos- Detectar y corregir errores de categorización. - Identificar gastos inusuales o personales. - Mantener consistencia en los registros. Reportes Financieros- Generar reportes mensuales: * Estado de Resultados (P&L) * Balance General * Flujo de Caja (si aplica) - Asegurar que los reportes sean claros y correctos. Limpieza y Ajustes- Eliminar duplicados. - Realizar ajustes contables (journal entries). - Mantener la contabilidad organizada. Cierre Mensual- Confirmar que todas las transacciones estén registradas. - Completar todas las conciliaciones. - Entregar reportes finales a tiempo. Comunicación- Informar inconsistencias. - Alertar sobre problemas de flujo de caja. - Mantener comunicación clara con la empresa.Debe manejar el QuickBook e inglés intermedio (no es obligatorio).Favor Abstenerse si No cumple con el perfil.

Se busca un profesional responsable de registrar el día a día de las operaciones financieras de una empresa. Su enfoque principal es mantener los libros contables organizados y actualizados para que los contadores o dueños de negocio puedan tomar decisiones informadas.Principales tareas y responsabilidades: Registro de Transacciones- Registrar todos los ingresos y gastos en QuickBooks. - Asegurar la correcta categorización de cada transacción (costos, gastos operativos, etc.). - Revisar semanalmente las transacciones importadas del banco. Conciliación Bancaria y de Tarjetas- Conciliar todas las cuentas bancarias mensualmente. - Conciliar todas las tarjetas de crédito. - Asegurar que los balances coincidan exactamente con los estados de cuenta. - Investigar y corregir cualquier diferencia. Cuentas por Cobrar (AR)- Monitorear facturas pendientes de cobro. - Verificar que todos los ingresos estén correctamente registrados. - Registrar pagos recibidos. Cuentas por Pagar (AP)- Registrar facturas de proveedores. - Controlar fechas de vencimiento. - Evitar pagos duplicados. Control de Inventario (si aplica)- Registrar compras y salidas de inventario. - Ajustar inventario cuando sea necesario. - Verificar que el costo de ventas sea correcto. Revisión de Gastos- Detectar y corregir errores de categorización. - Identificar gastos inusuales o personales. - Mantener consistencia en los registros. Reportes Financieros- Generar reportes mensuales: * Estado de Resultados (P&L) * Balance General * Flujo de Caja (si aplica) - Asegurar que los reportes sean claros y correctos. Limpieza y Ajustes- Eliminar duplicados. - Realizar ajustes contables (journal entries). - Mantener la contabilidad organizada. Cierre Mensual- Confirmar que todas las transacciones estén registradas. - Completar todas las conciliaciones. - Entregar reportes finales a tiempo. Comunicación- Informar inconsistencias. - Alertar sobre problemas de flujo de caja. - Mantener comunicación clara con la empresa.Debe manejar el QuickBook e inglés intermedio (no es obligatorio).Favor Abstenerse si No cumple con el perfil.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante la supervisión directa de la fuerza comercial, la coordinación de capacitaciones técnicas y la gestión operativa de procesos de licitación y post venta. Monitorear el desempeño diario del equipo de ventas y acompañarlos en visitas técnicas a hospitales o clínicas. Coordinar sesiones de formación sobre el uso y aplicación de equipos de última generación para clientes y el propio equipo de ventas. Administrar el embudo de ventas en el CRM, garantizando el seguimiento oportuno de leads y la conversión de oportunidades. Colaborar en la recopilación de documentación técnica y económica para participar en concursos públicos y privados. Coordinar con el almacén la disponibilidad de equipos para demostraciones en sitio y pruebas piloto. Elaborar informes semanales sobre cumplimiento de KPI, visitas realizadas y proyecciones de cierre.Profesional en Ingeniería Biomédica, Mercadeo, Administración o carreras de salud con enfoque comercial. Experiencia de al menos 2 años en ventas de productos de alta complejidad, dispositivos médicos o medicamentos de alto costo. Dominio de software CRM, manejo de herramientas de análisis de datos y conocimiento de normativas sanitarias locales actualizada.

OBJETIVO DEL CARGO:Registrar, analizar y reportar información financiera para ayudar a la toma de decisiones en una organización. Esto incluye la preparación de estados financieros, la gestión de transacciones financieras, el cumplimiento de normativas y la asesoría fiscal. En esencia, el contador asegura la transparencia y la fiabilidad de la información financiera, tanto para uso interno como externo. Manejo avanzado de las normativas contables legales vigentes en el territorio Americano (US). PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: PROCESO FUNCIONES / RESPONSABILIDADES GESTION ADMINISTRATIVA • Registrar todas las transacciones financieras, asegurándose de que estén correctamente clasificadas y contabilizadas. Esto incluye ingresos, gastos, activos y pasivos • Elabora los estados financieros (balance general, estado de resultados, estado de flujo de efectivo, etc.) que reflejan la situación financiera de la entidad. Estos informes son esenciales para la toma de decisiones y para la presentación a tercero. • Verifica la exactitud de los registros contables y analiza la información financiera para identificar áreas de mejora, riesgos y oportunidades. • Ofrece asesoramiento sobre temas fiscales, como la planificación tributaria, la presentación de impuestos y el cumplimiento de las obligaciones fiscales. También puede brindar asesoramiento sobre inversiones, financiamiento y gestión de riesgos. • Participa en la elaboración y seguimiento del presupuesto, supervisando el uso eficiente de los recursos y proponiendo medidas para optimizar el gasto. • Asegura que la entidad cumpla con todas las leyes y regulaciones aplicables en materia contable y financiera. • Establecer y velar por el cumplimiento de políticas y procedimientos para las actividades de la empresa, así como de los controles internos financiero-contables para toda la organización. • Establecer y analizar indicadores de gestión de su área y formular estrategias acordes con las mejores prácticas de la industria. GESTIÓN CONTABLE FINANCIERA • Planificar, coordinar y controlar las actividades de finanzas (tesorería, contabilidad, presupuesto, administración de efectivo, análisis financiero, costos e impuestos), garantizando el cumplimiento de las regulaciones establecidas tanto a nivel nacional, internacional, como interno de la empresa. • Consolidar el presupuesto anual de la empresa y llevar el seguimiento y control de la ejecución de este. • Asegurar que se mantengan los adecuados archivos y/o registro sobre la información financiera–contable de la empresa. • Preparar informes financieros periódicos y analizar variaciones significativas con relación a períodos anteriores.Contador Graduado y colegiado, con manejo de las normativas legales contables y financieras del territorio Americano (US), con Dominio de Inglés (bilingüe obligatoriamente) Manejo de sistema QuickBoockPosición remota con reporte directo al CEO en Florida US.