Gerente de Operaciones

GERENTE DE OPERACIONES (COMERCIAL/CUENTAS CLAVES Y MARKETING)

Empresa: Profimédica (Distribución de Equipamiento Médico de Alta Gama)

Sede: Caracas

En Profimédica, nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Operaciones enfocado en liderar el motor comercial de la empresa (High-Ticket B2B). Este líder articulará y dirigirá de forma directa las áreas de Coordinación Comercial, Cuentas Claves y Marketing.

Buscamos un perfil consolidado con trayectoria comprobada en aceleración de ventas corporativas y manejo de equipos. No es una posición para aprendizaje ni experimentación: se requiere un estratega-ejecutor de alto impacto que imponga disciplina comercial, elimine la pasividad y garantice el cumplimiento estricto de los objetivos financieros de la empresa.

Objetivos y Responsabilidades Clave

• Dirección del Motor Comercial: Integrar las estrategias de Comercial, Cuentas Claves y Marketing bajo un plan operativo unificado de alta rentabilidad.
• Gestión por KPIs y Topes Trimestrales: Monitorear, implementar estrategias comercial de alto impactos, auditar y medir resultados por el cumplimiento de las metas/cuotas de ventas trimestrales por cada unidad de negocio, garantizando los ingresos necesarios para sostener los costos operativos (importación, licencias, nacionalización y nómina).
• Conversión de Marketing a Cierres Reales: Articular la ejecución de eventos corporativos, campañas y demostraciones de equipos, asegurando que cada lead sea abordado y convertido en venta por el equipo comercial.
• Liderazgo de Alto Rendimiento: Auditar y gestionar a la fuerza de ventas, erradicando la pasividad y estableciendo metas rigurosas de prospección, seguimiento y cierre.
• Control Operativo mediante CRM: Exigir y auditar el uso diario del ecosistema Zoho One para medir la salud del pipeline, la conversión de embudo y la gestión de cobranza.

Perfil Requerido (Sin Excepciones)

• Formación: Profesional Universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines (Deseable MBA o Posgrado en Dirección Comercial).
• Experiencia: Mínimo 5 a 7 años liderando gerencias comerciales y de marketing en la venta de equipos médicos de alta gama, tecnología corporativa o bienes de capital B2B (High-Ticket).
• Manejo de KPIs Financieros: Demostrada experiencia manejando tableros de control (KPIs), métricas de conversión por unidad de negocio y cumplimiento de topes trimestrales de facturación.
• Negociación Directiva: Capacidad comprobada para negociar y cerrar operaciones directamente con juntas directivas, dueños de clínicas y directores médicos.
• Competencias Clave: Liderazgo transformacional, carácter para la supervisión exigente, visión analítica de negocios y orientación al resultado inmediato.

¿Qué Ofrecemos?

• Posición ejecutiva estratégica con alta autonomía para la toma de decisiones.
• Paquete socioeconómico altamente competitivo