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GERENTE DE VENTAS REGIONALES
Actualizado hace más de 15 días
Descripción del puesto
GERENTE DE VENTAS
OCCIDENTE ZULIA
ORIENTE BARCELONA
CENTRAL VALENCIA
Competencias requeridas:
Amplia Experiencia en ventas: Más de 5 años de experiencia en ventas B2B corporativas, preferiblemente en el sector automotriz de venta de vehículos.
- Negociación estratégica: Habilidad para cerrar acuerdos B2B rentables con actores corporativos.
- Orientación a resultados: Capacidad para cumplir y superar objetivos comerciales.
- Liderazgo y trabajo en equipo: Influencia positiva en equipos internos y externos.
- Excelentes habilidades de comunicación: negociación y orientación al cliente corporativo.
- Independencia: Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
- Know-How Automotriz: Conocimiento de productos y especificaciones relevantes para empresas y flotas. Deseable
- Negociaciones Gubernamentales: Experiencia en procesos y cierres de negociaciones con organismos gubernamentales. • Gestión matricial: Colaboración efectiva con múltiples áreas funcionales.
- Análisis y toma de decisiones: Uso de datos para definir estrategias.
Propósito del cargo:
Liderar la gestión comercial en la región asignada, con énfasis en el desarrollo y cumplimiento de los objetivos de ventas corporativas de vehículos hacia clientes B2B, asegurando una operación integral alineada con las políticas de la organización y fortaleciendo relaciones estratégicas con empresas y flotas del sector privado y gubernamental.
- Gestión Comercial o Ejecutar estrategias de ventas enfocadas en clientes corporativos y flotas, priorizando negociaciones B2B rentables. o Desarrollar y mantener relaciones sólidas con empresas de la región, identificando oportunidades de negocio y crecimiento en el segmento corporativo. o Analizar tendencias del mercado regional y corporativo para detectar nuevas oportunidades y adaptar la oferta de productos. o Asesorar y capacitar a clientes B2B sobre modelos y características de los vehículos, ajustando propuestas a las necesidades específicas de cada empresa.
- Desarrollo y Mantenimiento de la Red de Concesionarios o Colaborar con áreas internas para fortalecer la relación con clientes corporativos y gubernamentales. o Impulsar activaciones y eventos dirigidos a empresas, promoviendo la experiencia y el valor agregado de la marca. o Proponer planes de mejora y soluciones personalizadas para optimizar la operación y la satisfacción de los clientes corporativos.
- Gestión Interdepartamental o Servir como enlace entre clientes corporativos y áreas internas (Ventas, Mercadeo, Repuestos, Postventa, Crédito y Cobranzas). o Coordinar acciones conjuntas que promuevan una gestión integral y eficiente de la operación corporativa. o Garantizar la comunicación efectiva de campañas, políticas y procesos internos hacia los clientes B2B.
- Control y Reportes o Monitorear indicadores clave de desempeño (KPI) relacionados con ventas corporativas, satisfacción de clientes empresariales y cumplimiento de estándares. o Colaborar en el control de inventarios y estatus de unidades destinadas a clientes corporativos. o Elaborar reportes periódicos sobre avances, riesgos y oportunidades en el segmento B2B.
Senior
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