Ejecutivo de cuentas especiales

¿Quiénes somos?

The Factory HKA es la empresa líder en soluciones integrales de Facturación e Imprenta Digital, autorizada por el SENIAT. Con más de 21 años de trayectoria y presencia en 7 países, somos el socio estratégico de más de 800 empresas en su modernización tributaria.

Somos pioneros en la automatización de procesos fiscales bajo un ecosistema de ciberseguridad y eficiencia, siendo la primera empresa del sector con la Certificación Internacional ISO/IEC 27001:2022. En The Factory HKA impulsamos el éxito de los negocios a través de la innovación y la excelencia operativa.

¿Por qué unirte a nuestro equipo?

• Alcance Internacional: Formarás parte de un grupo con presencia en Venezuela, Colombia, Panamá, Perú, República Dominicana, USA y México.
• Vanguardia Tecnológica: Trabajamos con soluciones de Inteligencia Artificial y APIs de integración.
• Crecimiento: Entorno profesional de alto nivel centrado en la seguridad de la información.

En The Factory HKA, empresa líder en soluciones tecnológicas e imprenta digital, estamos en la búsqueda de un talento comercial con ADN estratégico para gestionar y expandir nuestras relaciones de alto nivel en Caracas.

Si eres especialista en Ventas B2B y te apasiona el modelo de Venta Consultiva, diseñando soluciones integrales que transforman negocios, ¡esta es tu oportunidad!

Tu Misión en el Cargo:

Actuar como arquitecto de relaciones comerciales a largo plazo, gestionando de forma estratégica una cartera de clientes corporativos y asegurando que nuestras soluciones tecnológicas se adapten a las necesidades más exigentes del mercado.

Tus principales desafíos (Retos):

• Venta Consultiva Estratégica: Identificar necesidades complejas para ofrecer soluciones técnicas personalizadas, posicionándote como un asesor de confianza.
• Ciclo Comercial 360°: Liderar la prospección, negociación de alto impacto y cierre de contratos corporativos.
• Gestión de Alianzas: Desarrollar acuerdos con socios estratégicos y casas de software para robustecer nuestra oferta.
• Análisis de Valor: Elaborar propuestas y presentaciones de alto impacto para la conversión de cuentas estratégicas.
• Gestión en CRM: Monitoreo riguroso de leads y coordinación con mesas técnicas para garantizar la excelencia operativa.

Perfil Profesional Requerido:

Buscamos una persona con alto perfil corporativo, orientada a la excelencia y con seguridad para interactuar en entornos de alta dirección.

• Comunicación de Alto Nivel: Dominio de un léxico amplio, fluido y dicción impecable para transmitir ideas persuasivas ante audiencias exigentes.
• Perfil Relacional C-Level: Experiencia probada interactuando con directivos y tomadores de decisión (CEO, CTO, Directores), proyectando profesionalismo y confianza.
• Sofisticación Comercial: Inteligencia emocional superior, diplomacia y proactividad para adaptarse a diversos contextos de negocios.
• Embajador/a de Marca: Representar con distinción los valores de innovación y vanguardia de la organización.

Requisitos:

• Formación: TSU o Licenciatura en Mercadeo, Administración, Informática o carrera afín.
• Experiencia: 1 a 3 años en el sector tecnológico o servicios corporativos (Ventas B2B).
• Conocimientos: Técnicas de venta consultiva, manejo de CRM y herramientas de productividad.
• Competencias: Negociación estratégica, orientación al logro, ética profesional y compromiso con la seguridad de la información.

Detalles de la posición:

• Ubicación: Caracas (Modalidad Presencial).
• Tipo de contrato: Fijo / Tiempo completo.
• Disponibilidad: Para viajar ocasionalmente y gestión en oficina.

¿Tu perfil destaca por su capacidad de negociación y oratoria de alto impacto? Postúlate y forma parte de nuestra dirección comercial. ¡Tu talento es la clave de nuestro crecimiento!