Diseñar, desarrollar e implementar la estrategia de mercadeo, precios y presupuesto para los productos de la empresa, garantizando así, los objetivos de crecimiento y desarrollo continuo de la empresa. Inteligencia de mercado, planes comunicacionales y redes sociales. Prospección y gestión de clientesü Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en el mercado médico.ü Mantener y fortalecer relaciones con clientes existentes, ofreciendo soluciones adecuadas a sus necesidades.ü Realizar visitas periódicas a clientes para presentar productos, resolver dudas y cerrar ventas. Cumplimiento de metasü Alcanzar o superar las metas mensuales de ventas asignadas por la empresa.ü Seguir el plan de trabajo semanal proporcionado por el coordinador de ventas. Registro de actividades en el CRMü Registrar diariamente todas las actividades relacionadas con ventas en el CRM, incluyendo:ü Visitas a clientes.ü Llamadas realizadas.ü Correos electrónicos enviados.ü Oportunidades de ventas identificadas.ü Avances en el proceso de cierre.ü Asegurarse de que la información ingresada en el CRM sea precisa y esté actualizada. Seguimiento y cierre de ventasü Realizar seguimiento a las oportunidades de ventas hasta su cierre, asegurándose de cumplir con los plazos establecidos.ü Utilizar técnicas de cierre efectivas para convertir prospectos en clientes.ü Colaboración con el equipoü Participar activamente en las reuniones quincenales de ventas, de forma presencial y semanal de manera virtual, compartiendo experiencias, técnicas de cierre y lecciones aprendidas.ü Colaborar con otros miembros del equipo para alcanzar las metas colectivas. Conocimiento del productoü Mantenerse actualizado sobre las características, beneficios y aplicaciones de los equipos médicos que ofrece la empresa.ü Brindar asesoría técnica a los clientes, resolviendo sus dudas y proporcionando información relevante. Reportes y comunicaciónü Informar al coordinador de ventas sobre el avance de sus actividades y cualquier desafío que pueda afectar el cumplimiento de sus metas.ü Presentar reportes semanales y mensuales sobre su desempeño, basados en los datos del CRM. Generar propuestas de innovación en productos y servicios, basados en los análisis de mercado e investigación de tendencias locales y mundiales que permitan mantener e incrementar el posicionamiento en el mercado, volúmenes de venta y generar valor al negocio • Establecer una matriz de comparación de productos y servicios, con estrategias que rentabilicen el negocio. • Identificar oportunidades de negocios y capitalizarlas con la finalidad de aportar mayor crecimiento del negocio (MKT alternativo, mercados emergentes). • Evaluar la rentabilidad de zonas mediante el análisis de indicadores de inteligencia de mercado, que permita accionar palancas de ventas, promoción y mercadeo.
