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Alta revisión de perfiles
Prestigiosa empresa en el área de soluciones tecnológicas busca Account Manager (Ventas Consultivas - B2B)Si tienes experiencia generando oportunidades de negocio en grandes empresas, construyendo relaciones estratégicas y cerrando proyectos con visión consultiva, esta oportunidad puede ser para ti.Responsabilidades principales: Prospección activa de clientes corporativos (empresas B2B). Visitas presenciales para presentar soluciones tecnológicas a medida. Gestión y desarrollo de cuentas asignadas (cartera predefinida de 80 a 100 empresas). Coordinación con ingenieros para la elaboración de propuestas técnicas. Negociación con tomadores de decisión (gerentes, VPs, directores). Cierre de proyectos que integren hardware, instalación y servicios.Perfil deseado: Experiencia comprobada (10 a 15 años) en ventas consultivas B2B. Alta capacidad de relacionamiento con perfiles ejecutivos. Pensamiento estratégico, habilidades de negociación y enfoque comercial. Deseable conocimiento o afinidad con soluciones tecnológicas (redes, ciberseguridad, almacenamiento, etc.). Profesionalismo, organización, resiliencia y autonomía. Formación académica no excluyente, pero valorada en áreas afines.
No encontramos en la busqueda de un Asesor Técnico Comercial para desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales. El candidato ideal brindará asesoría técnica en la adquisición de equipos de codificación (Inkjet, Láser, TTO, etc.) y garantizará el suministro recurrente de consumibles (tintas, solventes, aditivos), optimizando las líneas de producción de nuestros clientes.Perfil del CandidatoFormación Académica: Ingeniero o TSU en Mecánica, Electrónica, Eléctrica, Industrial o Mercadeo con sólida base técnica.Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B, preferiblemente en maquinaria industrial, empaques o suministros técnicos.Vehículo propio en buen estado, disponibilidad de viajar a nivel nacional.Residenciado en Caracas.Conocimientos Específicos:Deseable manejo de equipos de codificación (Inkjet Continuo, Térmico, Transferencia Térmica).Conocimiento del parque industrial venezolano.Manejo de CRM y KPI´s
Algunas Responsabilidades: Gestionar y desarrollar cuentas clave, prospectos y proyectos estratégicos, asegurando el crecimiento sostenible de la cartera de clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores objetivo, promoviendo el portafolio de soluciones Cold Storage. Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes, contratistas, desarrolladores, arquitectos y demás actores del mercado. Brindar asesoría técnico-comercial y coordinar con las áreas internas la elaboración de propuestas, especificaciones y soluciones para los clientes. Liderar el seguimiento de las oportunidades comerciales y proyectos en ejecución, garantizando el cumplimiento de plazos, compromisos y acuerdos establecidos. Coordinar con las áreas de operaciones, logística y servicio la correcta entrega de productos y atención de requerimientos del cliente. Gestionar actividades de recaudo, atención de reclamos y seguimiento postventa para asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización. Mantener actualizada la información comercial en CRM y generar reportes de gestión que apoyen la toma de decisiones y el cumplimiento de metas comerciales.Requisitos: Formación académica: bachiller, Técnico, tecnólogo o profesional, Ingenieros industriales, Ingeniería Mecánica, Administradores de empresas, Economía. Deseable formación complementaria en ventas consultivas, gestión comercial o desarrollo de negocios. 2 años de experiencia en el área comercial, preferiblemente en sectores relacionados con construcción, refrigeración industrial, infraestructura, almacenamiento en frío, soluciones industriales o afines. Experiencia en negociación y gestión de proyectos comerciales. Manejo de herramientas Office (Outlook, Word, Excel y PowerPoint). Deseable experiencia en el uso de algún CRM. Con auto propio. Competencias requeridas para la posición: organización y planificación, comunicación efectiva, orientación al detalle, orientación al servicio, sentido de responsabilidad y compromiso.Que ofrecemos: Salario mensual. Bonificación mensual. Jornada de lunes a viernes. Contratación indeterminada.¡Si cumples con el perfil no dudes en postularte!
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