Gerente de Distribuidores

Mejorando la calidad de vida y contribuyendo a un futuro más saludable para las familias y las comunidades venezolanas

Descripción del puesto

En Nestlé Venezuela nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Canal Distribuidores para trabajar en Caracas.

Esta posición estará a cargo de desarrollar, consolidar y liderar un sólido modelo de distribución (RTM) “Best in Class”, a través del diseño y planificación de la estrategia comercial del canal tradicional, ejecutada por socios comerciales de alto desempeño, con el fin de asegurar los objetivos de distribución, crecimiento y rentabilidad del negocio en el mercado

Un día en esta posición...

• Liderar y garantizar la estructura de distribuidores de alto desempeño, asegurando su correcta selección, habilitación y alineación estratégica para el cumplimiento de objetivos de ventas y ejecución.
• Definir y controlar las políticas, contratos y lineamientos operativos con distribuidores, asegurando cumplimiento de estándares de la compañía y regulaciones aplicables.
• Evaluar de forma continua el modelo de distribución (RTM) frente al mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.
• Liderar la implementación de procesos y herramientas de gestión que garanticen eficiencia operativa y excelencia en la ejecución en el punto de venta.
• Desarrollar y fortalecer equipos de alto desempeño, impulsando la capacitación y evolución de la fuerza de ventas de distribuidores.
• Gestionar la relación con stakeholders internos (Supply, Marketing, Crédito y Cobranza, CDT) y externos (distribuidores, clientes del canal tradicional).

• Articular con áreas internas (compras, desarrollo agropecuario, fábrica) y actores externos (universidades, proveedores e instituciones).

Requisitos:

Requisitos

Para tener éxito en esta posición...

• Profesional universitario en Administración, Ingeniería o carreras afines.
• Experiencia mínima de 10 años en ventas, Trade Marketing, CDT o gestión de canal tradicional.
• Experiencia comprobada liderando estrategias de distribución, manejo de RTM y desarrollo de distribuidores.
• Sólidas competencias en análisis financiero (P&L), gestión de indicadores comerciales y toma de decisiones estratégicas.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Manejo avanzado de Microsoft Office (especialmente Excel), Power BI intermedio y herramientas comerciales.
• Inglés intermedio - avanzado (deseable).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Beneficios

• Con presencia a nivel global y con una variada cartera de productos, tendrás acceso a diferentes oportunidades de negocio y de funciones trabajando con diversos equipos y culturas.
• Generamos la posibilidad de trabajar en un ambiente abierto a la colaboración, en el que surgen un increíble espectro de experiencias, mientras se aprende de profesionales de diversas disciplinas.
• Apoyamos el crecimiento de nuestros colaboradores a través de metas y opiniones claras, inspirándolos a entregar su máximo desempeño y motivación. Colaborando con colegas de diversas culturas y formas de pensar, nuestros colaboradores también crecen como individuos y ayudan.

Ser la fuerza que impulsa el bien.