Gerente Comercial

¡Lidera el futuro comercial de una empresa clave en el sector de alimentos!

Buscamos un profesional de alto rendimiento y visión estratégica para ocupar la Gerencia Comercial de una importante organización, líder en la producción y distribución de un producto esencial en el consumo masivo. Esta posición es crucial para garantizar el crecimiento del negocio, la expansión de la cuota de mercado y la rentabilidad, alineado a directrices corporativas.

Misión del Cargo:

Dirigir y gestionar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el crecimiento de la participación de mercado, el cumplimiento riguroso de los presupuestos de ventas y la optimización constante de los márgenes de rentabilidad, en coordinación con la estructura corporativa.

Responsabilidades Principales:

• Desarrollar e implementar planes de ventas y mercadeo que aseguren el cumplimiento de objetivos de ingresos y rentabilidad.
• Maximizar el volumen de ventas y los ingresos de la compañía.
• Implementar estrategias de posicionamiento de marca y fidelización de clientes.
• Garantizar la expansión de la cartera de clientes y optimizar los canales de distribución (Retail, mayoristas, institucional).
• Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades y mitigar riesgos.
• Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
• Definir los indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales para la toma de decisiones.
• Elaborar, controlar y ejecutar el presupuesto de ventas y gastos comerciales.
• Coordinar activamente con el área de Producción (S&OP) para alinear la demanda comercial con la capacidad productiva.
• Representar a la empresa en negociaciones de alto nivel con Cuentas Clave (grandes distribuidores y cadenas de supermercados).

Perfil del Candidato Ideal:

• Formación Académica: Profesional universitario en Administración de Empresas, Economía, Mercadeo o Ingeniería Industrial.
• Postgrado: Especialización o MBA en Gerencia Comercial o Mercadeo (Indispensable).
• Experiencia:Mínimo 10 años de trayectoria profesional en áreas comerciales. Al menos 5 años de experiencia específica y comprobable en posiciones gerenciales dentro del sector de producción de alimentos y consumo masivo.
• Conocimientos Específicos: Dominio de canales de distribución, estrategias de precios, manejo de sistemas CRM y planeación de la demanda.
• Idiomas: Inglés (Nivel Avanzado).
• Competencias Clave: Liderazgo de equipos, visión estratégica, capacidad de negociación de alto impacto y marcada orientación al logro y la rentabilidad.