Comercial, Ventas y Negocios
Desarrollo de Negocios
Full-time
En Nestlé Venezuela nos encontramos en la búsqueda de un profesional del área de Trade Marketing para trabajar en Caracas, quien será responsable de diseñar, desarrollar e implementar estrategias comerciales de canal que permitan maximizar el crecimiento de las categorías y las marcas, mediante la definición de una visión clara del punto de compra, el desarrollo de soluciones comerciales efectivas y la construcción de planes de canal alineados con las necesidades de compradores y clientes.Un día en esta posición...Desarrollar y liderar planes estratégicos de canal garantizando la ejecución de iniciativas orientadas al crecimiento sostenible del negocio.Definir e implementar estrategias de canal por categoría, identificando dónde competir y cómo ganar, a partir del entendimiento profundo del shopper, cliente y dinámicas del mercado.Diseñar soluciones comerciales y casos de negocio que capitalicen oportunidades de crecimiento futuras, aprovechando las estrategias de categorías y las tendencias del mercado.Asegurar estándares de ejecución relacionados con disponibilidad, exhibición, participación en anaquel y cumplimiento de lineamientos comerciales.Fortalecer la colaboración con equipos comerciales y clientes, desarrollando propuestas de valor y argumentos de venta que faciliten la implementación efectiva de las estrategias de canal y categoría.Para tener éxito en esta posición...Profesional universitario graduado en administración, ingeniería, comunicación social o carreras afines.Experiencia de 2 a 3 años en áreas comerciales, ventas o trade marketing.Conocimiento de desarrollo de canales, gestión de categorías, comportamiento del shopper y ejecución en piso de venta.Conocimiento de indicadores de mercado.Manejo intermedio de herramientas de Microsoft Office.Inglés intermedio (Deseable).Residenciado en Caracas.Disponibilidad de vehículo propio.Ser la fuerza que impulsa el bien.
🎯 Objetivo del PuestoConvertir todos los leads de marketing en citas y ventas para las áreas de dermoestética, cirugía plástica y cuentas clave.El candidato ideal debe usar su voz y conocimientos médicos para generar confianza y persuadir a los clientes.🛠️ Funciones Principales📈 Gestión de Leads y Ventas Captar el 100% de los leads que llegan desde las campañas de marketing. Llamar de forma inmediata a los clientes interesados que dejan sus datos. Persuadir a los usuarios para cerrar citas de valoración y paquetes médicos. Hacer seguimiento continuo a los prospectos que no compraron en el primer contacto.🩺 Asesoría Especializada Resolver dudas iniciales sobre procedimientos de cirugía plástica. Manejar la terminología médica para dar una imagen profesional y segura. Atender a cuentas clave con un trato VIP y personalizado.🎧 Calidad y Registro Mantener una excelente proyección de voz que transmita empatía y seguridad. Registrar cada interacción en el sistema CRM de la empresa. Cumplir con las metas diarias y mensuales de llamadas y ventas.👤 Perfil del Candidato🎓 Educación y Experiencia Experiencia mínima de 2 años en call center de ventas o telemercadeo. Experiencia en el sector salud, estética, clínicas o farmacéutico (Obligatorio). Estudios truncos o concluidos en enfermería, cosmética, marketing o afines.🧠 Conocimientos Requeridos Terminología médica básica (anatomía, postoperatorios, tipos de piel). Manejo de objeciones y técnicas de persuasión avanzadas. Uso de software CRM y herramientas digitales de comunicación.🗣️ Habilidades Blandas Voz clara, buena dicción y tono profesional por teléfono. Escucha activa para entender la necesidad real del paciente. Alta tolerancia a la frustración y enfoque en el logro de resultados. Trabajo presencial para la zona de la Trinidad Jornada Completa
Algunas Funciones: Gestionar y fortalecer la relación comercial con clientes actuales en Venezuela. Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B, con enfoque en distribuidores y proyectos. Liderar negociaciones comerciales con dueños y tomadores de decisión. Realizar visitas periódicas para seguimiento, fidelización y cierre de negocios. Identificar oportunidades de crecimiento y generar nuevas ventas en el mercado. Representar a la empresa en el país, asegurando el posicionamiento de la marca. Coordinar con el equipo en Colombia la gestión de pedidos, clientes y seguimiento comercial. Elaborar reportes y monitorear indicadores de ventas y desempeño. Captar y desarrollar clientes asociados a proyectos de construcción e infraestructura, especialmente en los sectores eléctrico y petrolero. Brindar soporte técnico y asesoría comercial en la venta de proyectos.Requisitos: Formación completa en: Ingeniería Civil, Arquitectura. Experiencia de 3 a 5 años en Ventas B2B, manejo de distribuidores, negociación directa con dueños de negocio, deseable experiencia en sector industrial o construcción (no excluyente) Conocimiento en: Office Intermedio. Uso de herramientas BI (consumo de datos). Manejo de Inglés intermedio (lectura de fichas técnica). Posee auto propio. Competencias requeridas para la posición: Negociación efectiva. Orientación al detalle. Planificación y organización. Comunicación efectiva. Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. Resolución de problemas.Que ofrecemos: Salario mensual. Contratación bajo modalidad de servicios profesionales. Jornada de lunes a viernes. Beneficios: combustible, computador y línea de telefonía. Reembolso de gastos por viajes fuera de la zona asignada¡Si cumples con el perfil no dudes en postularte!
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