3 empleos en Desarrollo de Negocios

En Arka Recursos Humanos nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Desarrollo de Negocio (CCTV/ Seguridad electrónica) encargado de entender y abordar desafíos específicos de los mercados de industrias verticalesn, adaptando nuevas soluciones estratégicas. Funciones a desarrollar: Desarrollar y gestionar relaciones con cuentas clave en el sector de CCTV y seguridad electrónica, incluyendo integradores de sistemas, grandes instaladores y usuarios finales. Dirigir y gestionar el equipo de ventas de integradores locales. Actuar como primer punto de contacto para los clientes en la fase de diseño de proyectos, asegurando una integración efectiva de sistemas. Analizar y sintetizar las necesidades del cliente para influir en el desarrollo de productos y soluciones de seguridad electrónica. Perfil: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Relaciones Comerciales o áreas afines. Experiencia comprobada en desarrollo de negocios en la industria de seguridad electrónica (CCTV, control de acceso, alarmas, etc.). Mínimo 10 años de experiencia en sectores verticales como retail, movilidad, energía, educación, finanzas, smart cities, gestión de tráfico, justicia, gobierno, salud, hospitalidad, entretenimiento y construcción. Si cumples con el perfil no dudes en postularte!

Somos una de las empresas más modernas y entusiastas de Consumo Masivo 100% venezolana, con más de un siglo trabajando por y para el país y con el compromiso de permanecer siempre renovándonos.Contamos con participación en el mercado Internacional.En el 2001 éramos 460 colaboradores, hoy somos mas de 1500.Con más de 30 marcas líderes propias y globales.Lo más importante es que creemos en la Gente como nuestro principal activo, otorgándole a través de la filosofía Coaching la autonomía necesaria para maximizar su potencial. Coordinar y ejecutar la estrategia comercial requeridas por el negocio, a través de la atención directa, personalizada y/o remota a los clientes e intermediarios aliados la mediante, ofreciendo soluciones integrales (comerciales y técnicas) haciendo uso de herramientas de gestión, con el fin de impulsar la captación y fidelización de los clientes potenciales y existentes, e identificando y desarrollando oportunidades de mercado que aseguren el cumplimiento de los objetivos de ventas y excelencia en el servicio, establecidos en los lineamientos estratégicos del negocio. Requisitos: Formación académica: Ing. Químico, de Alimentos, Industrial, Procesos, Agroindustrial, Agrónomo o carrera afínAños de experiencia: de 3 a 5 añosConocimientos:1.- Gestión Comercial2.- Negociación3.- Procesos Industriales4.- Inglés Técnico5.- Atención al Cliente6.- Conocimientos teóricos y prácticos de las Normas ISO 9000 y 9001 vigente7.- Conocimientos teóricos y prácticos de las Normas ISO 22000 y 22002 vigentes 8.- Conocimientos teóricos y prácticos de las Normas ISO 17025 vigente9.- Conocimientos teóricos y prácticos de las Normas Buenas Prácticas de Fabricación Almacenamiento y Transporte para Producto de Consumo Humano10.- Conocimientos teóricos y prácticos de las Normas HACCP 3802 vigentes11.- Microsoft Office (Excel, Power Point, Word) Beneficios Beneficios e ingreso salarial competitivo con el mercado, Programa de formación y certificaciones de forma continua, Desarrollo y proyección a largo plazo dentro de un plan de carrera corporativo. Excelente ambiente de trabajo.

Grupo IRO Somos una organización con más de 3 décadas de experiencia, siendo la mejor opción en espacios comerciales y hoteles en Venezuela, con exitosa presencia internacional. Contamos con cuatro unidades de negocio altamente competitivas en diseño, construcción, administración y operación de espacios comerciales, conformadas por un talentoso equipo que imprime en cada proyecto el compromiso, la honestidad y la pasión por el detalle, imprescindibles para hacer de esta organización un excelente lugar para trabajar. Nuestras oficinas se encuentran ubicadas en la Urbanización La Granja, municipio Naguanagua. Sé parte de nuestro equipo, incorpórate como Jefe de Operaciones y Ventas, posición responsable de impulsar el crecimiento sostenido del negocio a través del diseño e implementación de estrategias comerciales y de ventas efectivas, alineadas al entorno del mercado financiero alternativo. A tráves, de la identificación, desarrollo y consolidación de oportunidades de nuevos negocios, posicionando los productos de la empresa como soluciones clave para clientes corporativos y particulares. Principales retos de esta posición:- Diseñar y liderar el plan estratégico comercial y de expansión de ventas.- Identificar oportunidades de negocio y nichos de mercado para servicios como medios de pagos, préstamos, factoring y otros negocios.- Desarrollar propuestas de valor adaptadas al entorno competitivo y a las tendencias en medios de pagos digitales y servicios financieros alternativos- Establecer y supervisar la ejecución de metas comerciales trimestrales y anuales- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, aliados estratégicos y nuevos prospectos- Coordinar campañas comerciales, procesos de adquisición de clientes y fidelización- Evaluar y proponer mejoras en el portafolio de productos, con base en resultados del mercado y necesidades de los clientes- Monitorear indicadores clave de desempeño comercial (KPIs) y rentabilidad de los productos.- Asegurar la capacitación y alineación del equipo a los objetivos de crecimiento- Participar activamente en la toma de decisiones estratégicas de la empresa junto con la alta dirección. Requerimientos del perfil:Universitario graduado en Ingeniería Industrial o carreras afines, mínimo 10 años de experiencia liderando áreas comerciales, ventas y desarrollo de negocios en empresas financieras, fintechs, casas de cambio o servicios digitales de pagos. Conocimientos sólidos en el diseño e implementación de estrategias de ventas y penetración de mercado, medios de pago digitales, servicios financieros no bancarios (factoring, préstamos, tesorería), desarrollo de alianzas comerciales, análisis competitivo y tendencias del entorno financiero digital. Dominio de CRMs (Salesforce, HubSpot u otros), herramientas de inteligencia comercial, Excel avanzado, dashboards de gestión y plataformas de pagos digitales Competencias:Eficiencia en la gestión, excelencia comunicacional y pasión por el servicio. Te brindamos excelente remuneración económica, beneficios, oportunidades de desarrollo en un inmejorable ambiente laboral.Sé parte de Nuestro Equipo, postúlate y síguenos en nuestras redes sociales “Somos Grupo IRO”. Requisitos: