Comercial, Ventas y Negocios
Gran Caracas
Gerencia / Alta Gerencia / Dirección
En Nestlé Venezuela nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Claves para trabajar en la Gran Caracas, que será responsable de garantizar el alcance de los indicadores de gestión de ventas del negocio de Purina para generar crecimiento rentable y sostenible a la organización, en una relación comercial confiable y sostenible con clientes claves.Un día en esta posición... Liderar negociaciones comerciales y ejecución de planes con clientes asignadas. Identificar oportunidades de crecimiento en categorías y puntos de venta. Construir relaciones integradas a largo plazo con clientes para asegurar la ejecución excelente y liderazgo de los productos del catálogo de Purina. Asegurar el logro de los objetivos e indicadores de negocio, a través de la efectiva implementación del plan comercial y planes de ventas para garantizar el desempeño positivo del negocio. Realizar seguimiento al desempeño de los objetivos planteados, para entender y gestionar evolución del negocio y retroalimentar en procesos internos a unidades de generación de la demanda y servicios.Para tener éxito en esta posición... Experiencia mínima de 2 a 3 años en manejo de cuentas clave. Experiencia en el área comercial de consumo masivo (Preferiblemente de alimentos para mascotas). Manejo de Excel intermedio/avanzado. Niven intermedio de inglés (Deseable). Residenciado en Caracas. Disponibilidad de vehículo propio.Ser la fuerza que impulsa el bien.
Mejorando la calidad de vida y contribuyendo a un futuro más saludable para las familias y las comunidades venezolanas Descripción del puestoEn Nestlé nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Marca para trabajar en Oficina Central Caracas.Esta posición estará a cargo de gestionar integralmente las marcas y productos asignados, desarrollando estrategias que permitan deleitar a los consumidores, construir valor de marca y asegurar resultados sostenibles del portafolio, mediante el entendimiento profundo del consumidor, la coordinación de planes de marketing y la colaboración con equipos multifuncionales.Un día en esta posición...• Identificar y desarrollar un profundo conocimiento del consumidor, asegurando la correcta aplicación de insights en las estrategias de marca.• Diseñar y ejecutar planes de marketing alineados con la esencia de marca y los objetivos del negocio.• Coordinar el desarrollo de experiencias de marca y comunicación junto a agencias y equipos internos.• Gestionar la innovación y renovación del portafolio (Bigger, Bolder & Better), asegurando su correcta implementación.• Trabajar de forma colaborativa con equipos de ventas, finanzas, supply y trade para garantizar experiencias de compra que deleiten al consumidor. Requisitos: RequisitosPara tener éxito en esta posición...• Licenciado en Comunicación Social, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.• Experiencia mínima de 2 a 3 años en mercadeo de consumo masivo, con foco en construcción de marca y comunicaciones.• Experiencia en desarrollo e implementación de estrategias de marketing y ventas, así como participación en proyectos de innovación.• Conocimiento en manejo de agencias de publicidad y coordinación de campañas de comunicación.• Manejo de herramientas Office y nivel de inglés (deseable). Beneficios Con presencia a nivel global y con una variada cartera de productos, tendrás acceso a diferentes oportunidades de negocio y de funciones trabajando con diversos equipos y culturas. Generamos la posibilidad de trabajar en un ambiente abierto a la colaboración, en el que surgen un increíble espectro de experiencias, mientras se aprende de profesionales de diversas disciplinas. Apoyamos el crecimiento de nuestros colaboradores a través de metas y opiniones claras, inspirándolos a entregar su máximo desempeño y motivación. Colaborando con colegas de diversas culturas y formas de pensar, nuestros colaboradores también crecen como individuos y ayudan.Ser la fuerza que impulsa el bien.
Mejorando la calidad de vida y contribuyendo a un futuro más saludable para las familias y las comunidades venezolanas Descripción del puestoEn Nestlé Venezuela nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Canal Distribuidores para trabajar en Caracas.Esta posición estará a cargo de desarrollar, consolidar y liderar un sólido modelo de distribución (RTM) “Best in Class”, a través del diseño y planificación de la estrategia comercial del canal tradicional, ejecutada por socios comerciales de alto desempeño, con el fin de asegurar los objetivos de distribución, crecimiento y rentabilidad del negocio en el mercadoUn día en esta posición... Liderar y garantizar la estructura de distribuidores de alto desempeño, asegurando su correcta selección, habilitación y alineación estratégica para el cumplimiento de objetivos de ventas y ejecución. Definir y controlar las políticas, contratos y lineamientos operativos con distribuidores, asegurando cumplimiento de estándares de la compañía y regulaciones aplicables. Evaluar de forma continua el modelo de distribución (RTM) frente al mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y mejora. Liderar la implementación de procesos y herramientas de gestión que garanticen eficiencia operativa y excelencia en la ejecución en el punto de venta. Desarrollar y fortalecer equipos de alto desempeño, impulsando la capacitación y evolución de la fuerza de ventas de distribuidores. Gestionar la relación con stakeholders internos (Supply, Marketing, Crédito y Cobranza, CDT) y externos (distribuidores, clientes del canal tradicional). Articular con áreas internas (compras, desarrollo agropecuario, fábrica) y actores externos (universidades, proveedores e instituciones). Requisitos: RequisitosPara tener éxito en esta posición... Profesional universitario en Administración, Ingeniería o carreras afines. Experiencia mínima de 10 años en ventas, Trade Marketing, CDT o gestión de canal tradicional. Experiencia comprobada liderando estrategias de distribución, manejo de RTM y desarrollo de distribuidores. Sólidas competencias en análisis financiero (P&L), gestión de indicadores comerciales y toma de decisiones estratégicas. Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño. Manejo avanzado de Microsoft Office (especialmente Excel), Power BI intermedio y herramientas comerciales. Inglés intermedio - avanzado (deseable). Disponibilidad para viajar a nivel nacional Beneficios Con presencia a nivel global y con una variada cartera de productos, tendrás acceso a diferentes oportunidades de negocio y de funciones trabajando con diversos equipos y culturas. Generamos la posibilidad de trabajar en un ambiente abierto a la colaboración, en el que surgen un increíble espectro de experiencias, mientras se aprende de profesionales de diversas disciplinas. Apoyamos el crecimiento de nuestros colaboradores a través de metas y opiniones claras, inspirándolos a entregar su máximo desempeño y motivación. Colaborando con colegas de diversas culturas y formas de pensar, nuestros colaboradores también crecen como individuos y ayudan.Ser la fuerza que impulsa el bien.
¿Quienes somos?En Grupo Parawa nos dedicamos a la comercialización de productos de consumo masivo en las categorías de cuidado personal, cuidado bucal, cuidado del hogar y alimentación en el segmento de confitería.Nuestra razón de serBuscamos llegar a las manos de cada consumidor, garantizando productos de primera calidad por menos.Propuesta de valor Ofrecemos a nuestros clientes y aliados comerciales una relación cercana, que nos ayuda a entender sus necesidades.Nos caracteriza la fraternidad y el servicio personalizado con tiempos de respuesta cortos. Nos adaptamos a las circunstancias, lo cual nos permite ofrecer soluciones a la medida de nuestros clientes y aliados, logrando de esta manera productos que satisfacen las expectativas de todos los involucrados. Descripción del puesto: Gerente de Cuentas ClavesEn Grupo Parawa nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Claves para unirse a nuestro equipo en Caracas. Como parte del área de Comercial, Ventas y Negocios, esta posición tiene como función principal diseñar e implementar una sólida estrategia de desarrollo de las cuentas clave a su cargo. El objetivo es alcanzar los resultados propuestos en volumen, participación de mercado y rentabilidad, siguiendo las políticas y lineamientos establecidos por la Dirección de Mercadeo y Ventas.El candidato ideal para este puesto deberá poseer un nivel de educación postgrado y contar con experiencia previa en posiciones similares. Se espera que demuestre habilidades de liderazgo, negociación y capacidad para trabajar en equipo. La modalidad de trabajo es presencial y se requiere dedicación full-time. Requisitos: Elaborar el plan nacional de cuentas clave, considerando tanto los lineamientos y objetivos corporativos y de categorías y canales.Desarrollar planes colaborativos (joint business plans) con las cuentas más estratégicas de la organización para asegurar un continuo crecimiento de las categorías y marcas y altos niveles de satisfacción de los clientes.Valida, complementa y aprueba los planes desarrollados para cada una de las cuentas clave, consolidando e incorporando los detalles en el plan nacional de cuentas clave.Consolidar y validar mensualmente los volúmenes de venta de los clientes de cuentas clave, considerando la demanda proyectada y los históricos de venta, así como las actividades comerciales planificadas para el ciclo.Brindar el soporte requerido por los Ejecutivos de Cuentas Clave para la ejecución de actividades comerciales asociadas y asegurar el procesamiento de pagos, notas de crédito y otros documentos derivados de las operaciones, acuerdos y condiciones comerciales establecidas.Desarrollar estrategias de negociación con las cuentas clave, que garanticen el logro de objetivos propuestos y un adecuado retorno a las inversiones de la organización.
Somos una empresa productora y comercializadora de cerveza y malta, que continuamente proporciona satisfacción a los consumidores, ofreciendo productos de alta calidad con una apropiada relación precio-valor, para contribuir al entretenimiento, diversión y esparcimiento.Fuimos fundados el 14 de mayo de 1929 en Maracaibo, contamos con 87 años de operaciones en el país. La calidad de nuestros productos, las estrategias innovadoras y el trabajo constante de quienes integran la familia Regional, aunado al apoyo del consumidor han sido factores claves para alcanzar el lugar que hoy ocupamos en las preferencias del consumidor en la categoría de bebidas. Nos encontramos en búsqueda de un profesional con el objetivo principal de incrementar la rotación de los productos comercializados por CA Cervecería Regional en los puntos de ventas y la región, a través de elementos de visibilidad y activdades de promoción e impulson que destaquen de la competencia, alineados a la estrategia de ventas y mercadeo, con la finalidad de lograr mayor posicionamiento de las marcas y contribuir con los objetivos organizacionales. Requisitos: Profesional Universitario, con cinco (5) años de experiencia en cargos similares y con las siguientes competencias técnicas:1. Organización y disciplina.2. Liderazgo y desarrollo de equipos.3. Comunicación, influencia y capacidad de negociación.4. Orientación al logro y capacidad de resolución.5. Pensamiento crítico.6. Fundamentales del Trade y Ventas.7. Dominio de herramientas de Microsoft Office.
Somos la mayor cadena venezolana de tiendas con soluciones para proyectos relacionados con la construcción, decoración y remodelación, con los precios más bajos del mercado, un amplio surtido y un excelente servicio. EPA seguimos apostando por el crecimiento y la inversión en Venezuela, generando nuevas oportunidades que impulsan a nuestra sociedad.Buscamos profesionales universitarios con un fuerte perfil comercial y liderazgo estratégico para incorporarse a nuestro equipo. Requisitos: Profesional Universitario con sólida orientación comercial. Mínimo 3 años en cargos gerenciales dentro del sector Retail (obligatorio). Competencias claves: Liderazgo de equipos y orientación al detalle. Manejo de indicadores de gestión e inteligencia de negocio. Profesional motivado y orientado al autodesarrollo. Capacidad para cambiar de residencia (indispensable). Beneficios Paquete de compensación y beneficios competitivo. Plan de carrera y desarrollo continuo dentro de una organización sólida.Postúlate enviando tu CV actualizado.El proceso de selección y primer contacto se realizará exclusivamente vía correo electrónico. ¡Mantente atento a tu bandeja de entrada!
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