Marketing y Publicidad
Marketing
Zulia
Alta revisión de perfiles
En Arka Recursos Humanos nos encontramos buscando un líder estratégico y operativo con una base sólida en Trade Marketing para desarrollar y profesionalizar el área de uno de nuestros clientes para Maracaibo, Estado Zulia, Venezuela. Tu misión será garantizar que la marca sea la preferida en el punto de venta, liderando la ejecución, la relación con distribuidores y la creación de planes de mercado que impulsen la rotación y visibilidad.Responsabilidades Clave: Desarrollo Estratégico: Diseñar e implementar planes de mercado y estrategias de Trade Marketing desde cero para maximizar la presencia de marca. Gestión de Campo y Distribución: Trabajar en conjunto con el equipo del distribuidor, realizando visitas conjuntas a clientes clave para asegurar la ejecución del mix de productos. Liderazgo de Equipos: Supervisar y motivar al equipo de mercaderistas y promotoras, asignando rutas (ruteros) y objetivos de cobertura semanales. Negociación de Impacto: Negociar espacios privilegiados, exhibiciones adicionales y la siembra de exhibidores en los puntos de venta (PDV). Control de Visibilidad (POP): Administrar la distribución e implementación de material POP, asegurando el cumplimiento de la imagen corporativa. Análisis y Reporte Cuantitativo: Generar reportes de gestión semanales y mensuales con métricas de cobertura, auditoría de precios, análisis de competencia y soporte fotográfico.¿Qué perfil buscamos? Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones de supervisión de Trade Marketing o Mercadeo en empresas de consumo masivo. (Experiencia en el sector de artículos escolares o papelería es un plus valorado). Educación: Profesional en Mercadeo, Administración o carreras afines. Habilidades Críticas: Alta capacidad de negociación, visión estratégica y orientación a resultados cuantitativos. Movilidad: Indispensable contar con vehículo propio para el traslado a los distintos puntos de venta y acompañamiento al distribuidor. Dominio Técnico: Manejo de presupuestos, análisis de participación de mercado y herramientas de reporte¡Si cumples con el perfil, no dudes en postularte!
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CARGO DE ESTRATEGA TRADE MARKETING OBJETIVO GENERAL: Dar soporte a la Gestión de Marketing y Ventas de la empresa, promoviendo la demanda en los canales de venta mediante estrategias que mejoren la rotación del producto, aseguren la visibilidad de la marca y fortalezcan la relación con los socios comerciales (distribuidores, mayoristas o retailers). PERFIL • Licenciatura en Administración, Mercadeo o Ingeniería Industrial con Especialización en Trade Marketing Experiencia previa en puestos similares, mínimo 3 años. Manejo avanzado de excel Capacidad para trabajar en equipo. Capacidad para establecer buenas relaciones internas y externas Habilidades de Negociación • Orientado a resultados • Excelente presencia personal • Creativo • Proactivo • Dinámico • Ecuánime • Organizado COMPETENCIAS GENÉRICAS • Compromiso con la organización. • Iniciativa • Integridad. • Rigor Profesional • Relaciones interpersonales. • Sentido de pertenencia. • Trabajo en equipo • Actitud de servicio • Autocontrol • Conciencia de Costos y Optimización de Recursos. • Sentido de Cooperación COMPETENCIAS TÉCNICAS. • Conocimiento del área de Mercadeo y Trade Marketing • Calidad de servicio. • Comunicación efectiva • Manejo de equipos y/o herramientas digitales. • Manejo Avanzado de Programas (software) y herramientas de computación para el análisis de datos. • Conocimiento de Indicadores de Gestión • Dominio de herramientas de Category Management. FUNCIONES. • Diseñar, coordinar, ejecutar y controlar las estrategias promocionales dirigidas a los PDV para impulsar las ventas, lograr crecimiento en participación y posicionamiento. • Velar por el cumplimento de los lineamientos de exhibición y visualización de productos/marcas • Monitorear el Sell-out (venta al cliente) y el Stock para evitar quiebres de inventario. • Asegurar la rotación efectiva de los productos. • Canalizar el surtido. • Control de KPis • Apoyar al equipo de Ventas en las negociaciones. • Auditar las alianzas comerciales, mercadeo y publicidad con clientes (distribuidores). • Estimar el presupuesto requerido para las actividades de promoción y mercadeo de las marcas, con el consecuente cálculo y reporte del ROI de cada inversión, siguiendo los canales establecidos para su posterior aprobación y ejecución. • Hacer cumplir los elementos y disposiciones del Manual de Identidad de la Marca del grupo Empresarial y las Marcas Aliadas. • Representar a la empresa, en los actos donde amerite su asistencia. • Informar a la Gerencia de Marketing sobre cualquier eventualidad relacionada con clientes externos e internos que pudiesen afectar el desempeño del departamento y/o la imagen de la organización y/o productos. • Velar por el cumplimiento de los niveles de servicio, en la búsqueda de la satisfacción de los clientes. • Realizar con eficacia cualquier otra actividad solicitada por sus superiores y la de otras gerencias que amerite su apoyo. • Cumplir con los niveles de productividad exigidos. • Cumplir las normas y políticas de la empresa. • Mantener en estricta confidencialidad la información manejada de la empresa. • Velar por el cumplimiento de las políticas de mercadeo
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