Lider de ventas de autoservicios 29 ago

Requisitos:

Graduado Universitario con orientación técnica financiera.

Buena actitud y fuerte orientación al negocio.

Conveniente con experiencia en áreas de ventas.

Conocimiento del mercado de autoservicio en Venezuela y de la competencia asociada a estas líneas de negocio.

Conocimientos Técnicos en Self Services y en Desktop Management Services (no excluyente).

Responsabilidades del cargo:

Responsable del área de Preventa de Servicios desarrollando casos de negocios acorde a las necesidades del cliente.

Responsable del cumplimiento de objetivos de revenue, signing y profit.

Debe dirigir los esfuerzos necesarios para lograr las definiciones de la solución técnica que provee IBM al cliente, detallando el alcance y premisas consideradas para dicho diseño. La siguiente información debe ser considerada:

1.Caso del Cliente: información recolectada del Cliente-Caso Base (presupuesto del cliente,costos, inversiones y niveles de servicios). Para el desarrollo del Caso Base se deben dominar aspectos financieros.

2.Caso de IBM: supuestos, baselines, niveles de servicio, estándares de servicio. Esto se basa mucho en el conocimiento de las unidades de delivery,diagrama técnico y funcional de la solución propuesta. La documentación de estos elementos de información es importante.

3.Caso de Costos: información de todos los elementos de costo que conforman la solución técnica y su documentación soporte.

4.Evaluación de QA: realizado conjuntamente con el representante de QA encargado.

5. Caso de Precio: línea de negocio, delegaciones locales. Conocimiento básico de herramientas de pricing.