Gerente Comercial Importante Empresa Trasnacional 17 ago

1. Cumplir con los objetivos de ventas y  distribución  de la zona,
que se establecen de acuerdo a las condiciones del mercado y la competencia.

2. Elaborar, ejecutar y controlar planes
estratégicos, acorde con los objetivos  de la organización para el área de comercialización.

3. Hacer seguimiento y control de los
resultados mensuales (cumplimientos cuantitativos y cualitativos),
participación del mercado, planes de mercadeo y promociones.

4. Seleccionar, entrenar, desarrollar y
hacer seguimiento a los ejecutivos comerciales, con el fin de hacer coherente
su labor con los objetivos planteados por la organización.

5. Orientar y motivar al
equipo de ventas, mantener una comunicación adecuada y dar  feedback para potenciar las fortalezas y
atacar las áreas de mejora.

6.Mantener y mejorar el nivel de
servicio al cliente y al consumidor, velando por el buen desempeño de los
ejecutivos comerciales y el equipo de apoyo de cada zona.

7. Verificar créditos acordados con
los  clientes, a fin de que los límites
establecidos correspondan a su potencial de compra

8. Verificar periódicamente los
inventarios de los clientes, con  el
objetivo de garantizar un stock acorde con sus necesidades.

9. Buscar, desarrollar y abrir canales no
tradicionales, que complementen la labor de comercialización, posicionamiento y
venta de nuestros productos.

10. Administrar los recursos de la zona,
con el objetivo de generar menores costos, cuando la situación lo amerite,
buscando siempre incrementar las utilidades de la organización.

11. Prevenir y atacar actividades de la
competencia, mediante la observación continua del mercado, por medio de  las visitas periódicas, y observaciones de
los ejecutivos comerciales, el equipo de apoyo de cada zona  y  la
fuerza de ventas del distribuidor.

12. Captar y aprovechar todas las
oportunidades en los clientes claves de la empresa, tanto de  ventas, exhibiciones, promociones y todo lo
relacionado con el crecimiento comercial de ellos y por ende el de la
organización.

13. Recopilar la información  y documentación necesaria para la creación
de nuevos clientes comunicándola oportunamente al departamento administrativo y
financiero.

14. Mantener un contacto continuo con los
clientes, tanto telefónicamente como persona