Básicamente el contacto con un grupo inversor lo podemos dividir en tres etapas claves: la primera es el primer contacto que el inversor tenga con el proyecto, una presentación en power point de no más de 10 slides más un resumen ejecutivo que debe ser capaces de despertar la curiosidad necesaria para conseguir ser escuchado en una primera entrevista.

La segunda etapa es la confección y entrega del Business plan o plan de empresas, desarrollado presentando datos concretos de la posibilidad del negocio, necesidades de capital, plan de implementación, riesgos del proyecto y características del equipo fundador entre los puntos más relevantes. Todo ello escrito en un lenguaje formal, sencillo, directo y claro.

La tercera etapa es la prestación propia del proyecto, que regularmente no dura más de 15 o 10 minutos y la entrevista posterior, de hasta 2 horas, en la cual tendrán lugar todas las preguntas a través de las cuales los inversores analizarán la solidez del equipo fundador, las características del negocio y su modelo de agregación de valor, entre los aspectos más salientes.

En todo este proceso cargado de adrenalina, incertidumbre y tensión los inversores buscan esencialmente cuatro cosas: 

• Una clara muestra de "orientación hacia el mercado y foco del negocio" 
• Evidencia concreta de aceptación por parte del consumidor (Hechos, no palabras) 
• Una posición propietaria- patentes, derechos de autor, marca registrada, licencias, etc (la "fuente" de una ventaja competitiva sostenible) 
• Un período razonable para el recupero de la inversión 
• Sepan que los inversores financian equipos de trabajos que tienen un proyecto sólido y no al revés. En definitiva el emprendedor debe de asegurarse de hacer una buena presentación.....el dinero viene sólo.

Finalmente como dice Facundo Garreton (CEO y fundador de Invertir On Line): "...el inversor busca el proyecto ideal para el emprendedor ideal..."